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        2022年以来，受疫情、气价高等多重因素影响，广东省天然气消费水平呈现负增长趋势，公司干部员工认真落实国家管网集团安排部署，变压力为动力，以“提升商品量、负荷率“为目标，秉承“从客户中来、到客户中去”宗旨，坚持“抓关键、保存量、要增量”策略，全力打好市场开拓攻坚战。

        截至2022年12月23日，公司全年累计管输气量达200.8亿方，提前8天完成年度输气目标任务，预计全年管输气量达205亿方，省内管输气量同比增长10.1%，跑赢广东行业大势，市场占有率较去年提高了8.7个百分点。其中，广东省管网管输气量同比增长48.6%，增幅居集团前列。

      ;  明确目标，狠抓指标落实

        将全年管输计划横向分解到边，落实到市场部各岗位责任人，纵向分解到底，落实到各作业区，通过“日报告、周跟踪、月总结”，对气量偏差跟踪分析，及时反映重点难点问题，将议定事项纳入月度经营分析会督办机制，形成闭环处理。公司领导带队拜访三大石油公司驻粤天然气销售机构，落实在粤资源供应计划。拜访五大发电集团和广燃、华电、新奥、佛燃等大客户，对接资源合同落实情况，确保完成各项指标。

     ;   拓展增量，推动项目落地

        制定年度新增投产项目建设跟踪大表，明确各项目和下游用户工程投产时间。公司主要领导每月召开工程建设会议，督办协调建设中的难题，确保与下游同步投产。市场部积极与地方发改委、应急管理部门协调，全力配合公司生产部门，保证阳江-江门干线、惠州-河源、揭阳-梅州、肇庆-云浮等管道顺利投产，今年新增投产用户16家，同比增加30%。

        挂图作战，积极开拓市场

        深入运用“五图四表”，实行挂图作战，跟进深圳光明燃机电厂、粤电启明、大唐博罗等10多家前期燃气发电项目，提出新建5个电厂专线项目，推动潜在客户转化为公司新的管输增长点。按照“能入则入”的原则，积极对接液态点供客户，通过“市市通”管道建成投产，创新“液卖、气交、管输”商务模式，争取12家原使用槽车用户转换使用管道气。

      ;  多方联动，深耕目标客户

        召开粤西市场开发研讨会、珠中江干线市场工作会，与“三大”石油公司及下游客户进行座谈，介绍市场开发和客户服务业务流程。集团公司推出“储运通”新服务、新产品后，第一时间组织研讨学习，组织云信数字能源和广东省主要下游客户召开推广会，对“储运通”等新服务开展“面对面、手拉手”营销。积极与上下游客户沟通协商，实现韶关支线换管作业提前恢复向韶关港华供气，协调粤东LNG外输管道一级调控改造与浮洋站动火连头同步进行，将停气时间及对客户影响降到最低。